営業を仕組み化するWeb情報設計｜商談を前に進めるサイト制作 EzONE

Strategic Website3つの方針で作る戦略的Webサイト

営業の属人化を軽減し、意思決定を前に進めるWebチャネルを設計。

• 戦略1営業プロセスにおけるWebチャネルの役割設計

  

  事業プロセスの文脈の中で、Webの役割を明らかにします。

  • ターゲット整理

    顧客に対する解像度を高めるため、貴社に眠った情報の整理

  • 競合分析

    競合環境を把握し、ユーザーが比較検討する際に見るポイントを整理

  • 選ばれる理由

    既存の強みを、Web上で選ばれるための「納得感のある理由」へと変換

• 戦略2MECEにつなげる「情報構造設計」

  

  情報の整理不足は、離脱の最大の原因に。勘やセンスに頼るのではなく、すべての要素に根拠を持たせます。

  • 構造設計

    意思決定のために必要な情報を整理し、欲しい情報に最短で辿り着けるサイトマップを作成

  • ページ役割の明確化

    認知・信頼・獲得など、検討フェーズに合わせたページの役割を定義

  • 設計の一貫性

    配色・導線・コンテンツ配置まで、方針が一貫するようレギュレーションを策定

• 戦略3仮説検証を実行できる「CMS構築」

  

  Webサイトは作って終わりではありません。ROIを高めるため、振り返りと改善判断ができる状態を作ります。

  • KPI設計

    Webチャネル改善を進めるための指標を明確にし、ページごとの役割と合わせて定義

  • 計測の実装

    どこが機能しているか判断できるよう、必要な計測を組み込み

  • 改善方針の提示

    計測結果をもとに、次に優先すべき改善の方向性の提示（※範囲はプランにより）

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